软文营销是什么?软文营销软文营销

作者:佚名      发布时间:2021-04-01      浏览量:0
品牌+打造大单品定位策略:高低双品牌运营,沱牌主打中低端,力争把“智慧舍得”打造成超级大单品,力求挤进中高端一线品牌。营销策略:沱牌与舍得分别成立两家营销公司,独立运营。中高端联手凤凰网打造的《舍得智慧讲堂》,以形式多媒体平台打造智慧经济。

1、软文营销协议
品牌+打造大单品定位策略:高低双品牌运营,沱牌主打中低端,力争把“智慧舍得”打造成超级大单品,力求挤进中高端一线品牌。营销策略:沱牌与舍得分别成立两家营销公司,独立运营。中高端联手凤凰网打造的《舍得智慧讲堂》,以形式多媒体平台打造智慧经济。竞争结果:舍得酒销售正在复苏,但是,双品牌的核心大单品,显然比古井贡酒势能要低一些。另外,以“文化智慧”角度切入的用户教育成本比“年份酒”要高。打造的成本与难度非常高,还有待时间进一步沉淀。案例洋河蓝色经典:新品类矩阵+三箭齐发定位策略:洋河蓝色经典创造一个新
2、推广宣传软文
品类“绵柔商务”形成高中低三种价位的新品类矩阵。营销策略:从浓香型白酒中脱颖而出,创造“棉柔浓香”。棉柔是一个非常虚幻的营销概念,消费者认知成本非常高。于是,把客户价值做实,“商务型人士”(应酬多)喝了“棉柔”白酒,第二天上班“不上头”。这一转化,用户认知成本就低多了。同时,传播“男人的情怀”,便于生产情怀型内容,形成情绪共鸣。做大品类区隔,以蓝色为基调,与其他白酒形成巨大的注意力差异化。再推广上,以重点区域为先,后再扩大全国影响力。竞争结果:年,洋河股份实现年营业收入近亿。蓝色经典销售收入占洋
3、比软文更先进的营销模式
河股份总收入的左右。逻辑二:年轻人往右的营销创新下面,我们跳出传统白酒的营销逻辑,从年轻人喝的三种酒,跨界对标,希望给大家带来一些启发。案例江小白:社会化传播+用户下沉定位策略:二、三线城市的“年轻人聚会用酒”。营销策略:跳开白酒行业特性,创造非产品特性的新品类。年轻人聚会用酒,避开了和所有传统白酒的按照香型来划分的品类竞争,创造了一个新的品类区隔。这就意味着,竞争难度大大降低了。年轻人聚会用酒,重心在年轻人,不在酒,在乎情绪共鸣。江小白洞察年轻人的情绪,用表达瓶包装产品,进行社会化传播。因为用
4、软文营销短文
户下沉,错位竞争,大大降低了获客成本。竞争结果:江小白,年销售额估计约亿元。案例:野格酒:场景用酒+用户体验定位策略:带有药性的小众烈酒,定位“年轻人夜场用酒”。它来自德国知名酒类品牌。营销策略:主打夜场专卖的。在强大的渠道攻势下,一举成为夜店里卖的最火的小品类酒。夜场用酒,运营手法与调动气氛都非常强(比如野格+红牛混合喝法),比传统中国白酒对年轻人更有体验感与参与感的营销优势。竞争结果:年销售额约亿元。补充说明:野格酒与江小白在产品特性上,都有一个共同点,即酒都有点烈性,不太符合中国传统商务的